日前，江西省教育廳明確今年將強力推進教育強省建設，重點打好學前教育、義務教育、高中教育、職業教育、高等教育“五大攻堅戰”，勢必給空調市場帶來大量商機。
學校市場潛力大
根據《政府采購信息報》數據統計，2017年，中西部地區千萬元空調項目大多集中于高校，此外也有個別職業學校。而義務教育和學前教育空調采購規模偏少，約100萬元。也就是說，中西部地區義務教育和學前教育尚未出現大規模空調采購項目。
以江西為例，該省地處中國東南部，夏季較長，極端最高溫幾乎都在40℃以上，是長江中游最熱地區之一。2017年數據顯示，江西學?？照{采購項目近百個，雖較其他省份略有增長，但遠不及廣東、河南和山東，由此可見，高溫天氣對空調采購并非起到決定性的因素。
“江西只有部分義務教育公辦學校安裝了空調。小學安裝了一部分，中學安裝空調的也不太多，并未實現全面覆蓋。”江西一位毛先生介紹說，各地財政資金吃緊，除非當地政府下大力氣推進，否則義務教育學校安裝空調落實到位仍有一定難度。
“各地在空調配置上沒有太大區別，除非學校特別提出來。”志高空調總裁助理徐駿輝博士表示，作為空調廠商，將積極主動地為江西及其他中西部地區教育單位提供各類服務，包括安裝之前的免費技術咨詢服務等。
采購模式多元化
通常而言，中西部等經濟欠發達地區的財力也較為緊張，購置費用成為空調進校園最大的攔路虎。比如，一所4萬人左右的學校宿舍安裝近萬臺空調，1.5P空調價格為2000多元，對一所普通高校來說確是一筆不小費用。為此，空調租賃等多種形式應運而生。
江西即為代表。2018年2月，江西財經大學蛟橋園北區2000余間學生宿舍空調租賃項目招標，該項目中標供應商直接向學生出租空調，收取空調租賃費用，由學校協助管理。按照中標供應商每臺空調的年租金報價與服務標準，由中標供應商與有意愿安裝空調的學生簽訂租賃合同，收取租賃費并提供后續各項服務，具體安裝數量以學生自愿安裝的數量為準。
該項目空調技術參數要求達到二級能效及以上標準，冷暖兩用，額定制冷量≥3500W，額定制熱量≥3850W，額定制冷功率≤1030W，額定制熱功率（不含電輔加熱功率）≤1220W，電輔加熱功率≤1100W，室內噪音41分貝以下，室外噪音50分貝以下的未使用過的全新空調。據悉，該項目要求空調為格力、美的、海爾、海信四種品牌。最后，中標單價為332元/臺/年，中標品牌為美的，租賃期限八年，合同期滿后空調的處置權歸中標人，與發達地區差別不大。
2018年1月，宜春幼兒師范高等?？茖W校學生宿舍空調BOT采購項目開標，該項目采購1206臺冷暖兩用大1.5P空調，格力中標，成交單價為390元/學期/間。所謂BOT工程，所有設備由中標單位全額投資購置、安裝、調試，校方零投資，僅負責質量、后續服務的監督。合作期滿后，該項目設備所有權歸招標方。投標報價包括空調購置本息、安裝、維修保養、人工管理工資的費用等一切費用。
“志高也曾為不少高校提供空調租賃服務，我們可以提供全套的租賃前、租賃中和租賃后服務。”徐駿輝說。
